[封面報道] 王永慶的傳奇屬於那個時代
來源：南都週刊 2008-11-17 14:32:24 作者： 黃創夏
台塑企業董事長王永慶。 聯合知識庫/CFP
隨著世界經濟版圖的變化、台灣社會的變遷，“王永慶”論述的魅力光環在慢慢褪色，支援王永慶成功的社會條件多已不覆存在。
台灣的實業圈一直流傳著關於“經營之神”、“塑膠大王”王永慶的兩個真實故事。
那是在1954年，台灣人的平均年所得不到150美元的年代，當時台灣政府在尹仲容的推動下，發起第一期的“四年經建計劃”，想要襬脫純農業社會，往輕民生工業邁進。
那時候的王永慶與王永在兄弟，因賣米累積了相當財富，正想轉型。王永慶原本想要投資水泥工業，但台灣政府已經特許了當時海基會董事長辜振甫家族，王永慶邁向水泥工業的計劃因此受挫。
台灣政府因此建議王永慶投資PVC工業，也就是塑化工業。當時和王永慶一起創業的趙廷箴曾有過生動的描述：“我和王永慶先生對塑膠業根本不懂，跑到日本市場考察，看看塑膠粉，顏色白白的，不是洗衣粉，也不能吃！”
王永慶會到日本去，是當時台灣政府安排的，希望能因此遊說王永慶投資PVC。一路上，王永慶嘴裏老是嘟嚷著“怎麼像麵粉團一樣？”但看到這些“麵粉團”制成產品後的神奇，王永慶爆發了雄心壯志。一回到台灣，他就和當時主導台灣產業的尹仲容與徐立德說：“那個面團好，那個面團好，我就來做面團！”
40年過去了，到了1990年代，王永慶已經從“不識面團”的米商，變成“經營之神”，台灣人的年均所得，也從不到150美元，往15000美元邁進。在這樣的“百倍速”成長中，王永慶充滿了雄心壯志，他所思所念，都是大展鴻圖的“企業帝國”。
1990年代台灣經濟的兩位掌舵手蕭萬長與江丙坤，對王永慶的壯志鴻圖印象特別深，每一次到台塑大樓十二樓王永慶的家中，王永慶總愛在大餐桌上，攤開比棉被還大的地圖，指著地圖告訴蕭萬長與江丙坤，雲林麥寮外的離島工業區該怎樣規劃、桃園臨海的觀音港應該怎樣擴建，這時候的王永慶，腦中所思，是比台灣政府更長遠、更前瞻的兩岸經貿帝國藍圖。
這就是王永慶一生傳奇的最傳奇處，他的一生，充滿了開創與前瞻的不斷學習與成長，見證了從落後貧困到文明開化的大時代。
艱困年少得出“瘦鵝理論”
能夠成為台灣最重要、最具代表性的企業家，追究他的成長歷程，核心的關鍵只有最古老的哲理：窮則變、變則通。
王永慶家族是在王永慶祖父那一代，從福建泉州移民到台灣，落腳在台北的新店直潭。當年的直潭是個窮鄉僻壤，四周是山，可供耕作的田地，不到全域的百分之一。居民隻能利用山坡地種點茶葉，薄利維生。
1864年寶順洋行職員杜德從福建引進茶苗的，逐漸成了移民台灣之閩南人的輔助農產品，產值並不大。等到日本人侵略台灣後，日本人逐漸發現茶葉的產業規模可觀，才開始將制糖、樟腦與茶葉列為台灣的重要產業，推動外銷。
就是在王永慶出生的那一年（1917年），日本當時的台灣總督安東貞美開始大力推動茶葉事業，讓窮鄉僻壤的直潭王家，開始從務農走向經商之道。那時候的台灣制茶，還非常原始，種植者僱傭大量工人采茶後，再交給集貨的茶商，茶商再販賣給知名的商社（通常是日本人掌控）統籌營銷，也就是由日本人穫取最多利益，台灣人在這個產銷關係中，非常弱勢。
當時，家中沒有太多耕地的王永慶父親王長庚在新店直潭從事茶葉收購。王永慶曾經描寫過他的童年情景：“在春夏產茶葉時，每天都是早晨四點鐘就踏出家門，到各處山地，一戶一戶向種茶人家采購前一夜才制好的幹茶葉，挑回家裏。”選茶後，“裝袋、利用木舟順著新店溪的水流，運到台北大橋河邊，交給當地的茶館。”
那時，王長庚大約每兩天就要走一趟台北城，很辛苦但利潤不高，所以得變通想法子，例如，王永慶的母親詹樣就想到把麵粉袋洗制成茶葉袋，算是最早的“資源再生”力行者。
王家在艱苦中勉強維持著溫飽，但王長庚體質單薄，無法承受這麼勞累的工作。在王永慶六歲時，王長庚生了一場大病，連走路的力氣都沒有，兩年後，曾經有過輕生的念頭，但竟然是“沒有力氣站立上吊”。身體倒地的聲響，吵醒了睡夢中的詹樣，夫妻倆抱頭痛哭的場景，是在旁觀看的王永慶與王永在這對小孩，一輩子錐心刺骨的傷痛。
王長庚生病了，詹樣一手担起了家庭重担，給了王永慶兄弟一生最紮實的生命教育。當時的詹樣，發揮了最質樸的“研發精神”，她利用番薯的粗梗與粗葉，混合一家大小的剩菜與剩飯，煮成“豬仔菜”養豬。
同時，她又利用農地休耕的期間，去商請地主的同意，借到十坪的田地，種起“刈菜”。由於詹樣的細心照顧，每棵都可以重達數十台斤。詹樣也種芹菜，細心照料下，攀附竹枝而上的芹菜，竟也能長到三尺以上。如果收割時正好逢到拜拜的節日，通常都可以賣到好價錢。從六歲起就跟在母親身後學習的王永慶，學會了“天道酬勤”的道理，凡事隻要多加用心，成果必定可觀！更重要的是，為替母親分憂解勞的心意，成了王永慶日後事業永無休止的原動力。
在這樣艱困的年少時代，王永慶學會了一輩子奉為圭臬的“瘦鵝理論”：那是在戰爭期間，台灣人個個都吃不飽，每戶人家養的雞、鴨、鵝也因糧食短缺而骨瘦如柴。當時已經成年的王永慶，秉持從詹樣學來的凡事用心，觀察到農民收割高麗菜後，都將菜根與粗葉留在田地，任其腐爛。
王永慶於是就到處收購這些農民原本棄於地的菜根與粗葉，又到處收購骨瘦如柴的瘦鵝，成本都很低。但用這些低成本的菜根粗葉當飼料，加上碾米廠丟棄的米糠與碎米一起喂瘦鵝，王永慶的“瘦鵝”竟成了又白又肥的大白鵝，飽受好評。
這些艱困時代的生活體驗，塑造了王永慶的生命觀，對鵝來講，過去生長的不理想，並不是體質的問題，而是環境的關係。同理，任何人都不要自我輕視，隻要給予適當的機會和培養，都能夠發揮才幹。這樣的體認，成了台塑王國的核心理念。
大時代的配合
不過，再怎麼努力，再怎麼用心，如果沒有大時代的配合，王永慶可能隻是一個殷厚的地方富商，未必能成為一代企業家的典範。
王永慶成功之後還常常感歎，在日本人統治期間，台灣人隻能在制糖會社、鐵道部、鄉鎮公所謀得勞力差使，“在日本人的指導下工作”。
在年輕的艱困歲月中，瘦小的王永慶就在暑假期間，扛著花生走到新店市區去賣，體會到賺錢的辛苦。15歲，王永慶就到嘉義去當配米工，17歲時自己就開了一家米店，18歲那一年，又用積蓄開了一家小的碾米廠。當時，王永慶的鄰居叫福島正夫，開了一間規模比王永慶大許多的碾米廠。當時台灣是日本殖民地，福島這些人受到日本政府的保護，總是佔盡了便宜，因此過得很舒適，每天像上班族一樣，到了下午5點就收工享受了。
相形之下，那時候的王永慶，雖然也叫做“波士”，日子過得比福島的工人還艱困，他每天營業到晚間10點半才休息，隻能靠加倍辛苦，才能面對日本人的優勢競爭挑戰。
用心家訓此時發揮了大作用，幾年下來，王永慶的業績竟超過了日本人，他的小碾米廠所繳的稅金，竟比福島大碾米廠還要多很多。就是在這個階段，“窮則變，變則通”的質樸生命觀，讓王永慶摸索出了一套最質樸卻最簡單有效的管理哲學：追根究底，處處用心，精算每筆成本。
台灣民間曬谷都在地上作業，碾成米後，難免會留下雜質。王永慶就想到，對客人而言，如果吃飯吃到碎石，心裏一定不舒服，還會傷到牙齒。因此，王永慶夜以繼日加班，耐心地挑去米粒中的雜質，在客人中口碑流傳。
王永慶也在送米、收款方面用心思考，細心地統計每一戶客人叫米的時間，然後依照用戶的消耗量和客人的發餉日送貨，在討得用戶信賴外，也減少了用戶賒欠的幾率和“呆賬”，銀貨兩訖，彼此痛快。
在台灣的傳統美德中，“勤”和“儉”一向都是分不開的。當時他的隔壁還有一家日本人開的澡堂，洗一次要3分錢。王永慶仔細盤算，挑米、送米千辛萬苦，也才賺幾分錢。洗個熱水澡就用去3分錢，哪能這麼奢侈？因此，即使白天在粉屑紛飛的碾米場弄到全身白灰，晚上收工，王永慶還是寧願洗冷水澡，把錢給省下來。這樣的省，直到王永慶成為台灣“經營之神”，還保留著一條毛巾用20年的習慣，成了台塑的企業精神。
在那樣的歲月中，王永慶已經成了稍有資產的小富翁，襬脫了年少的貧窮歲月。
日本戰敗後，過了而立之年，已是小康之家的王永慶兄弟，就想要集資認購，想在日本人留下的事業單位中大展鴻圖。不料，這些單位都被撤退到台灣的國民黨政府接收，由國民黨的要員和親信掌握，王家兄弟還是回到他們的老本行，繼續當殷實的米商。
機會之窗竟在不久後來臨。北韓戰爭爆發之後，美國協防台灣，也給了台灣大量的經濟援助，但美國希望國民黨政府要扶植民間企業，不願意把美援投入公營事業。於是，為了發展輕民生工業，台灣政府想到了已稍有資產的王永慶，希望邀請王永慶參與PVC事業，那團王永慶從未見過的“白面團”，因而開啟了王永慶的石化王國。
86歲時狂氣壓倒郭台銘
王永慶晚年曾說：“我沒有什麼高深的學問，也沒有存心要依賴別人協助指導，我只有持續不斷地努力，事事追根究底，謀止求於至善。”這句話正是王永慶總結自己事業成功的總評價，是他一產生功的原動力。他相信不論在怎樣的欺壓下，越欺壓越能激發高昂鬥志，以個人的努力，驗證“事在人為”的哲理。
接受台灣政府的輔導下，王永慶從此踏入了實業家的生命當中。他如何能從一個根本不懂的外行人，轉變成為塑膠業大王呢？正是因為他的“養鵝哲學”起了淵源，如今機會來了，王永慶被壓抑許久的事業心完全爆發，進而寫下了台塑帝國的“開疆記”。
王永慶的氣魄在台塑開創初期就展露無遺，他把這樣的機會視為是“背水一戰”，一開辦就全力擴充產能，降低成本，以利拓銷；另一方面大手筆地成立大規模的下游加工廠“新東加工廠”，充分消化所生產的PVC原料，降低庫存的積壓。
此策略奏效後，王永慶又當機立斷，關閉新東廠，鼓勵“內部創業”，讓台塑員工自行尋找創業夥伴，獨立發展加工事業。如此一來，夥計變波士，正有如瘦鵝變大白鵝一樣。王永慶曾在媒體訪問時很驕傲地回憶：“在短短時間成立數十家加工廠，進而又擴充到數百家，源源不斷產生生力軍，形成堅強的台灣三次加工陣容，並以此而奠定了穩固的石化工業發展基礎。”
在這樣的基礎上，王永慶的企業版圖不斷擴大，到了1990年代，王永慶的雄心壯志，已經到了放眼兩岸，他很不滿意李登輝的“戒急用忍”，常常發表“萬言書”針砭時政，更常常攤開他的那一份帝國藍圖，這回，已經是王永慶開始“指導”起政府官員，再也不是當年那一位把塑膠當成“面團”的鄉下佬了。
這段歲月中，王永慶更是自信，他從不和人“合資”，要幹什麼事業，台灣政商圈都知道，王永慶是從來不談“出資比率”的，王永慶一拿，就是要拿下百分百的主導權。
2003年，王永慶曾邀台灣首富郭台銘到台塑用餐，談到汽車業的合作，一向也是睥睨群雄的郭台銘直率反問王永慶：“請問王董，如果我要進軍汽車零元件，為何不跟全球的前三大廠商合作，而要和你合作？”
沒想到王永慶竟是如此回答：“請問郭董，如果我要進軍汽車業，為何一定和人合作？”自信的豪氣，當時已經86歲的王永慶，狂氣壓倒了郭台銘。
這樣的狂氣，是王永慶從最艱困的歲月中煉出來的，王永慶走了，許多人都不斷宣揚他的王國是如何的龐大，但更讓世人緬懷的，是他的那一種從無到有，親手打造大時代的氣魄！
•G20峰會帶給我們什麼？
•"平準基金是為了眼前利益犧牲根本原則"
•4萬億內需邏輯：重慶項目總動員
•地方政府急行軍:"拉動內需"萬億大拼圖
•中國並不能拯救世界 中國爭金融話語權須量力而行
•國際油價急跌六成 國內油價為何遲遲不降？
•今日周正龍二審 律師稱掌握新證據將做無罪辯護
•她們的博客不再更新…苛責跳樓女生引發網友不滿
•絕食5日 阿扁被強制送醫 馬英九籲扁進食
•國民黨秘書長吳敦義:"兩情相悅,統一有何不可?"
•央視曝光百度競價排名內幕 刪負面新聞成業務
•中山華康製衣廠結業 波士請政府監督補薪
•粵企關了多少家? 省經貿委披露1-9月數據:7148家
•廣東未來三年將投180億建廉租房經適房
•企業過冬靠政府還是靠自救?"祝英台"叫板"梁山伯"
•廣東經濟過於依賴外需"新十大工程"應對金融海嘯
•國家主席胡錦濤出席20國集團金融峰會
•"平準基金是為了眼前利益犧牲根本原則"
•4萬億內需邏輯：重慶項目總動員
•地方政府急行軍:"拉動內需"萬億大拼圖
•中國並不能拯救世界 中國爭金融話語權須量力而行
•國際油價急跌六成 國內油價為何遲遲不降？
•今日周正龍二審 律師稱掌握新證據將做無罪辯護
•她們的博客不再更新…苛責跳樓女生引發網友不滿
•絕食5日 阿扁被強制送醫 馬英九籲扁進食
•國民黨秘書長吳敦義:"兩情相悅,統一有何不可?"
•央視曝光百度競價排名內幕 刪負面新聞成業務
•中山華康製衣廠結業 波士請政府監督補薪
•粵企關了多少家? 省經貿委披露1-9月數據:7148家
•廣東未來三年將投180億建廉租房經適房
•企業過冬靠政府還是靠自救?"祝英台"叫板"梁山伯"
•廣東經濟過於依賴外需"新十大工程"應對金融海嘯
•國家主席胡錦濤出席20國集團金融峰會
